@id.rasmina
Диагностика ценности
за 10 минут
Почему эксперту приходится продавать вместо того, чтобы получать оплаты
Большинство экспертов, когда видят, что заявки не приходят, начинают учиться лучше продавать.
Берут обучения по закрытию возражений. Изучают схемы прогревов. Пишут продающие тексты. Проводят консультации. Убеждают.
И это выглядит логично. Если нет продаж — нужно научиться продавать.
Но часто проблема совсем не в этом.
Пройди диагностику и посмотри сама.
Диагностика — 5 вопросов
Вопрос 1 из 5
После чего люди начинают интересоваться твоим продуктом?
А Прочитали пост или посмотрели видео и сами написали: «Это интересно, можно подробнее?»
Б Я провожу эфир или консультацию, где объясняю суть, и только после этого люди говорят: «Ааа, теперь понял, это нужно.»
Вопрос 2 из 5
Что люди чаще всего говорят после твоего объяснения?
А «Спасибо, очень полезно. Мне нужно посоветоваться.»
Б «Я это хочу. Как это купить? Сколько стоит?»
Вопрос 3 из 5
Какие вопросы чаще всего звучат на консультациях или в переписке?
А «Какие тарифы? Когда начинается? Как оплатить?»
Б «Почему это мне нужно? А не слишком ли это сложно? Точно ли сработает именно у меня?»
Вопрос 4 из 5
Что произойдёт, если ты не проведёшь ближайший эфир или не напишешь пост на этой неделе?
А Люди продолжат писать. Эфиры и посты — это дополнение, а не основа.
Б Заявки прекратятся. Люди в основном приходят после того, как я что-то объясняю.
Вопрос 5 из 5
Если ты пропадёшь из блога на месяц, а потом вернёшься — что произойдёт?
А Люди продолжат писать. Может, чуть меньше, но система продолжает работать.
Б Всё с нуля. Нужно снова объяснять, прогревать, проводить эфиры — начинать заново.
— Люди говорят «очень полезно», ставят реакции, благодарят — но ничего не покупают.
— После эфира появляется интерес, но через несколько дней всё затихает.
— Каждая продажа требует твоего личного участия — объяснения, убеждения, дожима.
— Если остановиться на неделю или две — заявки резко падают или исчезают совсем.
— Каждый новый запуск ощущается как начало с нуля. Снова. И снова.
Самое неприятное здесь даже не количество продаж.
А то, что в какой-то момент начинаешь верить: проблема в навыках продаж. И поэтому снова учишься убеждать, закрывать возражения и прогревать.
Хотя причина может находиться гораздо раньше.
Если тебе постоянно приходится объяснять, убеждать, доказывать и прогревать — это не случайность и не проблема с навыками продаж.
Это один и тот же симптом, который проявляется снова и снова.
Значит всё это время, когда ты пыталась улучшить продажи — ты тренировала совсем не то.
Если проблема не в продажах ...
Тогда почему всё это время ты исправляла именно их?