Проверенная ценовая психология — с примером и объяснением, почему это увеличивает продажи.
Поставьте цену на рубль ниже круглого числа. Мозг цепляется за первую цифру и читает её как «начинается с девятки», а не как «почти тысяча» — цена ощущается заметно ниже при той же выручке.
Показывайте старую цену рядом с новой. Она становится точкой отсчёта, и клиент сравнивает предложение не с рынком, а с ней — скидка ощущается сильнее, чем есть на самом деле, и решение о покупке принимается быстрее.
В рекламе и на сайте указывайте минимальную цену линейки. Она запоминается как ориентир по всему продукту, снижает барьер входа и приводит больше заявок — даже если итоговый чек с опциями выше.
Установите порог для бесплатной доставки чуть выше среднего чека. Слово «бесплатно» воспринимается как отдельная, особенно приятная категория — ради неё клиент докладывает в корзину больше, чем стоила бы сама доставка.
Разбейте дорогой продукт на ежемесячный платёж. Клиент фиксируется на маленьком числе и воспринимает именно его как реальную стоимость — итоговая сумма отходит на второй план, и покупка кажется доступнее.
Добавьте в линейку один явно более дорогой вариант. Он сдвигает точку отсчёта, и средний тариф, который раньше мог казаться дорогим, на его фоне выглядит разумным выбором — растут продажи именно среднего чека.
Собирайте отдельные позиции в комплект с единой ценой. Клиент перестаёт сравнивать цену каждого элемента и переключается на ощущение выгоды от набора — это увеличивает средний чек без дополнительной рекламы.