16 видов воронок
@id.rasmina

16 активов, которые помогают эксперту не начинать продажи каждый месяц заново

Какую выбрать чтобы система заработала быстрее — под твой проект, аудиторию и ресурсы

Большинство экспертов либо не используют воронки вообще — либо берут одну универсальную схему которая не подходит под их ситуацию. Эксперт с маленьким блогом и продуктом за 150к нуждается в совершенно другой воронке чем тот кто продаёт мини-курс за 3к через рилсы.

Здесь 16 готовых схем с примерами. Выбираешь подходящую — адаптируешь под свою нишу — внедряешь. Никакой теории. Только рабочие связки.

Как выбрать свою воронку: смотри на блок "Когда использовать". Если твоя ситуация совпадает — это твоя воронка.

Блок 1 — Как привлекать новых людей

1
Воронка на подписку через директ
Инстаграм
Схема
Пост или рилс
→
Кодовое слово в директ
→
Лид-магнит
→
Прогрев в переписке
→
Продажа
Как работает

Ты публикуешь пост с призывом написать слово в директ. Человек пишет — автоматически или вручную получает лид-магнит. Дальше ты ведёшь его через серию сообщений к покупке. Можно автоматизировать через ManyChat или делать вручную на старте.

Примеры
SMM-специалист: Пост "Напиши КОНТЕНТ в директ — и я пришлю шаблон контент-плана который приносит заявки без ежедневных сторис"

Эксперт по запускам: Пост "Напиши ЗАПУСК в директ — получи разбор воронки которая принесла 1 млн без рекламного бюджета"
✓ Когда использовать: есть активная аудитория в инсте, хочешь собирать горячих лидов прямо в переписку без бота
→ Результат: прямой контакт с заинтересованным человеком, высокая конверсия в продажу потому что общение личное
2
Контентная воронка на подписку
Инстаграм · Телеграм
Схема
Пост 1 — боль
→
Пост 2 — причина
→
Пост 3 — решение
→
Пост 4 — оффер
→
Продажа
Как работает

Серия постов которые последовательно ведут человека от осознания проблемы до желания купить. Каждый пост подводит к следующему. Человек читает и постепенно прогревается без того чтобы ты каждый раз продавала в лоб.

Пример для эксперта по монетизации
Пост 1: "Почему каждый месяц приходится начинать продажи заново" — описываешь Эффект Вечного Старта

Пост 2: "Что на самом деле держит экспертов в этом круге" — объясняешь корень проблемы

Пост 3: "Как выглядит система которая работает без тебя" — показываешь решение

Пост 4: "Как получить персональную схему под твой проект" — оффер на консультацию
✓ Когда использовать: есть аудитория но она не прогрета, хочешь продавать через контент а не через запуски
→ Результат: аудитория сама приходит к решению купить, продажи без давления и уговоров
3
Воронка на подписку через рекламу у блогеров
Инстаграм · Телеграм
Схема
Реклама у блогера
→
Переход на страницу
→
Сильный оффер
→
Подписка
→
Воронка прогрева
→
Продажа
Как работает

Блогер рекомендует тебя своей аудитории. Человек переходит — видит один чёткий оффер. Подписывается. Попадает в заранее выстроенный прогрев. Покупает. Ключевое — оффер на странице должен быть конкретным и попадать точно в аудиторию блогера.

Примеры
Мастер по вязанию: Реклама у блогера по рукоделию — "Подпишитесь на Марину, она учит монетизировать хобби. У её учениц первые продажи уже в первый месяц."

SMM-специалист: Реклама у бизнес-блогера — "Анна помогает малому бизнесу получать клиентов через соцсети без бюджета на рекламу. Забирайте её бесплатный гайд по ссылке."
✓ Когда использовать: готова вкладывать в трафик, хочешь быстрый прирост целевой аудитории
→ Результат: тёплые подписчики которые уже доверяют тебе через рекомендацию блогера
4
Воронка на подписку через чат-бот и Телеграм
Телеграм · Автоматизация
Схема
Ссылка на бот
→
Бот выдаёт материал
→
Серия сообщений
→
Оффер
→
Продажа
Как работает

Человек нажимает /start в боте. Бот автоматически выдаёт бесплатный материал. Потом отправляет серию сообщений которые прогревают. В конце делает оффер. Ты не участвуешь в этом процессе — всё работает автоматически 24/7.

Примеры
Психолог:
День 1 — тест "Какой тип тревожности у тебя"
День 3 — статья "Почему тревога возвращается даже после работы с психологом"
День 7 — оффер на первую сессию

Эксперт по нейросетям:
День 1 — чек-лист "10 задач которые ИИ сделает за тебя за 20 минут"
День 3 — видео "Как я автоматизировал 40 часов рутины в месяц"
День 7 — предложение на консультацию по автоматизации бизнеса
✓ Когда использовать: хочешь автоматизировать прогрев и не зависеть от ежедневного контента
→ Результат: система прогревает людей пока ты занята другими задачами

Блок 2 — Как автоматизировать путь клиента

5
Стандартная автоворонка
Универсальная
Схема
Трафик
→
Лид-магнит
→
Серия писем/сообщений
→
Оффер
→
Продажа
Как работает

Самая распространённая схема. Человек получает что-то бесплатное → попадает в автоматическую серию прогревающих сообщений → видит оффер. Работает на любой платформе — email, телеграм, инста.

Примеры
Коуч по карьере: Лид-магнит "Как найти работу мечты за 30 дней" → серия писем про типичные ошибки при поиске работы → оффер на карьерную консультацию

Эксперт по Китаю: Лид-магнит "Топ-5 категорий товаров с маржой 200%+" → серия про выбор поставщика → оффер на разбор ниши
✓ Когда использовать: есть любой источник трафика, хочешь автоматизировать первый контакт
→ Результат: автоматический прогрев без твоего участия
6
Автоворонка с заходом через рилсы
Инстаграм · Рилсы
Схема
Рилс в рекомендациях
→
Кодовое слово в директ
→
Бот выдаёт материал
→
Автопрогрев
→
Продажа
Как работает

Рилс попадает в рекомендации. В описании призыв написать слово. Человек пишет — бот автоматически отвечает и выдаёт материал. Дальше автоматический прогрев. Ты сняла рилс один раз — он работает месяцами.

Примеры
Фотограф: Рилс "3 ошибки из-за которых ваши фото выглядят дёшево — напиши ФОТО в директ и я пришлю разбор" → бот выдаёт разбор → через 3 дня оффер на обучение

Продюсер: Рилс "Почему запуск провалился даже с хорошим продуктом — напиши ЗАПУСК в директ" → автоматический разбор ошибок → предложение на стратегическую сессию
✓ Когда использовать: снимаешь рилсы но они не конвертируются в продажи
→ Результат: каждый рилс становится входом в автоматическую воронку продаж
7
Воронка продаж через рилсы
Инстаграм · Рилсы
Схема
Рилс
→
Переход на страницу
→
Закреплённый пост
→
Ссылка в шапке
→
Продажа
Как работает

Рилс приводит человека на страницу. Закреплённый пост объясняет кто ты и что предлагаешь. Ссылка в шапке ведёт на лендинг или бот. Здесь рилс работает как трафик — а страница как конвертер.

Примеры
Нутрициолог: Рилс "Почему ты ешь правильно но вес стоит" → страница с закреплённым постом "мой метод без подсчёта калорий" → ссылка на бесплатный марафон

Мастер творческих профессий: Рилс с процессом создания изделия → страница с закреплённым постом "как я зарабатываю на хобби 150к" → ссылка на мини-курс
✓ Когда использовать: снимаешь рилсы и хочешь чтобы каждый просмотр конвертировался в подписчика воронки
→ Результат: органический трафик из рилсов попадает в управляемую воронку
8
Автоворонка для e-mail рассылки
Email · Автоматизация
Схема
Лид-магнит
→
Подписка на рассылку
→
Серия писем 7-10 дней
→
Продажа
Как работает

Человек получает ценный материал в обмен на email. Попадает в автоматическую серию писем. Каждое письмо даёт пользу и двигает к покупке. Работает независимо от алгоритмов соцсетей — база твоя навсегда.

Примеры
Бизнес-консультант:
Письмо 1 — обещанный чек-лист по масштабированию
Письмо 3 — история клиента который вырос с 500к до 3 млн за полгода
Письмо 7 — оффер на стратегическую сессию

SMM-специалист:
Письмо 1 — гайд "Контент-план на месяц за 2 часа"
Письмо 4 — кейс клиента: как аккаунт с 800 подписчиками принёс 400к за месяц
Письмо 7 — предложение на аудит аккаунта
✓ Когда использовать: хочешь базу которая не зависит от соцсетей и алгоритмов
→ Результат: собственная база которую ты контролируешь полностью

Блок 3 — Как переводить подписчиков в покупателей

9
Воронка для запуска мини-курса
Мини-продукт · Запуск
Схема
Анонс
→
Прогрев 5-7 дней
→
Продажа мини-курса
→
Апсейл на флагман
Как работает

Небольшой продукт за доступную цену решает одну конкретную проблему. Купив мини-курс человек убеждается в твоей экспертизе. Потом ему предлагают основной продукт. Мини-курс окупает трафик и фильтрует платёжеспособных клиентов.

Примеры
Эксперт по Китаю: Мини-курс "Как найти поставщика за 3 дня" за 2 990₽ → после курса оффер на наставничество "Система выкупов под ключ" за 80 000₽

Продюсер: Мини-курс "Упаковка эксперта за выходные" за 4 900₽ → оффер на полное продюсирование запуска
✓ Когда использовать: хочешь фильтровать аудиторию и окупать рекламу через дешёвый продукт
→ Результат: мини-курс окупает трафик, флагман даёт основной доход
10
Воронка на продуктовую линейку
Продуктовая линейка
Схема
Бесплатный материал
→
Трипваер 990-3000₽
→
Основной продукт
→
Премиум
Как работает

Лестница продуктов где каждый следующий уровень решает более глубокую проблему. Человек входит через бесплатный материал — делает первую маленькую покупку — потом основную. Каждый шаг повышает доверие и снижает порог следующей покупки.

Примеры
Нутрициолог:
Бесплатно — гайд "Почему диеты не работают"
990₽ — мини-курс "Питание без срывов за 7 дней"
25 000₽ — курс "Стройность навсегда"
90 000₽ — личное сопровождение 3 месяца

Эксперт по нейросетям:
Бесплатно — чек-лист "10 задач для ИИ"
1 990₽ — воркшоп "ИИ-ассистент за 2 часа"
35 000₽ — курс "Автоматизация бизнеса с ИИ"
150 000₽ — внедрение ИИ под ключ
✓ Когда использовать: есть несколько продуктов на разный чек и хочешь выстроить систему апсейлов
→ Результат: каждый клиент движется по лестнице и увеличивает свой чек со временем
11
Воронка для закрытой экспертной группы
Закрытая группа · Гайд
Схема
Бесплатный гайд
→
Попадание в закрытый канал
→
Контент внутри канала
→
Продажа группы
Как работает

Человек получает гайд и попадает в закрытый телеграм-канал. Внутри канала ты публикуешь эксклюзивный контент. Участники прогреваются в условиях закрытого сообщества. Потом предложение на платную группу.

Примеры
Продюсер: Гайд "Как подготовить эксперта к первому запуску" → закрытый канал с разборами запусков → предложение на продюсирование по закрытой цене

SMM-специалист: Гайд "Контент который продаёт" → закрытый канал с еженедельными разборами аккаунтов → оффер на обучение SMM
✓ Когда использовать: хочешь создать эффект эксклюзивности и продавать в тёплую аудиторию
→ Результат: высокая конверсия потому что люди уже в твоём закрытом пространстве
12
Автоворонка для вебинара
Вебинар · Автовебинар
Схема
Регистрация
→
Серия напоминаний
→
Вебинар
→
Оффер
→
Серия дожимов
Как работает

Человек регистрируется на вебинар. Получает серию прогревающих сообщений до эфира. На вебинаре получает пользу и видит оффер. После вебинара серия сообщений для тех кто не купил. Можно автоматизировать через автовебинар.

Примеры
Бизнес-коуч: Вебинар "Как масштабировать бизнес без найма команды" → оффер на групповую программу → серия дожимов с кейсами клиентов

Эксперт по Китаю: Вебинар "Как выйти на маркетплейсы через китайских поставщиков" → оффер на курс с практикой → спеццена 48 часов
✓ Когда использовать: хочешь продавать дорогой продукт большому количеству людей одновременно
→ Результат: один эфир может принести несколько миллионов если аудитория собрана правильно

Блок 4 — Активы, которые работают месяцами

13
Воронка с перелинковкой аудитории в другую соцсеть
Кросс-платформа
Схема
Аудитория в Инсте
→
Призыв перейти в ТГ
→
Эксклюзив в ТГ
→
Прогрев
→
Продажа
Как работает

Ты переводишь аудиторию из одной платформы в другую где проще продавать. Например из инсты в телеграм. В телеграме даёшь эксклюзивный контент которого нет в инсте. Там и продаёшь — потому что аудитория более активная и лояльная.

Примеры
Нутрициолог: Инста — красивые рецепты и мотивация. ТГ — честные разборы почему люди не худеют + личные истории клиентов. Продажи идут через ТГ.

Мастер по рукоделию: ТикТок — процесс создания. Инста — продажи и записи на мастер-классы. Каждое видео заканчивается "ссылка в шапке профиля".
✓ Когда использовать: есть аудитория в инсте но продажи идут плохо — хочешь перевести самых лояльных в телеграм
→ Результат: в телеграм переходят самые заинтересованные — конверсия выше
14
Воронка через партнёрство и коллаборации
Партнёрство · Коллаборации
Схема
Совместный эфир или материал
→
Аудитория партнёра
→
Подписка на тебя
→
Воронка
→
Продажа
Как работает

Ты делаешь совместный эфир, интервью или гайд с экспертом у которого похожая аудитория. Его подписчики узнают о тебе. Часть переходят к тебе. Попадают в воронку. Это бесплатный трафик через доверие к партнёру.

Примеры
Продюсер + эксперт по упаковке: Совместный эфир "Как подготовить эксперта к запуску за 2 недели" — оба приводят аудиторию, оба получают новых подписчиков

SMM + таргетолог: Совместный гайд "Связка контент + реклама которая даёт заявки" — делятся аудиторией и усиливают друг друга
✓ Когда использовать: хочешь получить новую аудиторию без бюджета на рекламу
→ Результат: новая тёплая аудитория которая пришла через рекомендацию эксперта которому доверяет
15
Воронка через бесплатный живой урок или мастер-класс
Живой эфир · Бесплатник
Схема
Анонс бесплатника
→
Регистрация
→
Живой урок
→
Оффер
→
Продажа
Как работает

Ты проводишь бесплатный живой урок. Даёшь реальную ценность. В конце делаешь оффер на платный продукт. Живой формат создаёт максимальное доверие — люди видят тебя в режиме реального времени.

Примеры
Эксперт по нейросетям: Живой урок "Как сэкономить 20 часов в неделю с помощью ИИ" → оффер на курс по автоматизации → цена растёт через 48 часов

Коуч по отношениям: Бесплатный эфир "3 причины почему отношения заходят в тупик" → оффер на групповую программу → 5 мест по специальной цене
✓ Когда использовать: хочешь быстро продать флагман тёплой аудитории в режиме живого общения
→ Результат: высокая конверсия потому что люди чувствуют живой контакт с экспертом
16
Воронка через статью-конвертер
Контент-маркетинг · Пассивный доход
Схема
Трафик на статью
→
Статья меняет мышление
→
Человек видит оффер
→
Запись на консультацию
→
Продажа флагмана
Как работает

Один сильный материал который человек читает и после которого думает "теперь я понимаю почему раньше не получалось". В конце материала предложение записаться на консультацию. Материал работает 24/7 без твоего участия. Именно эта воронка принесла 800 000 рублей пассивно.

Примеры
Эксперт по Китаю: Закреплённая статья "Почему посредники теряют клиентов даже с лучшими ценами" → человек читает → узнаёт свою ситуацию → записывается на разбор ниши

Нутрициолог: Статья "Почему ты срываешься даже когда очень стараешься — и что с этим делать" → читает → понимает что проблема не в силе воли → записывается на консультацию

Продюсер: Статья "Почему хороший эксперт с сильным продуктом не может продать больше 200к в месяц" → эксперт узнаёт себя → оставляет заявку на продюсирование
✓ Когда использовать: хочешь создать актив который приносит заявки без твоего ежедневного участия
→ Результат: пассивный поток заявок который работает пока ты занята другими задачами или просто живёшь
Как выбрать свою воронку

Нет аудитории — строишь с нуля: Воронки 3, 5, 7 — трафик через рекламу или рилсы

Есть аудитория но не покупают: Воронки 2, 4, 16 — прогрев через контент и конвертер

Хочешь автоматизацию: Воронки 4, 5, 6, 8, 12 — работают без твоего участия

Хочешь быстрые продажи: Воронки 1, 15 — прямой контакт с аудиторией

Хочешь выстроить систему навсегда: Воронка 16 — статья-конвертер которая работает годами